先輩社員インタビュー
ロイヤルに転職して良かった!

足切りがないインセンティブ制度で評価される

前職も不動産売買の営業をしていましたが、常に「足切り」のプレッシャーに追われていました。「月間の目標数字に1円でも届かなければ、インセンティブはゼロ」。そんな環境では、どんなに一件の契約に心血を注いでも、数字が届かなければ努力がリセットされてしまう。その不条理さに限界を感じていた時に出会ったのが、ロイヤルハウジングでした。

同じ売買仲介でも、ここは驚くほどフェアです。最大の魅力は、やはり「インセンティブの足切りがない」こと。たとえ目標に届かない月があったとしても、成立させた一件一件の成果を、報酬として還元してくれます。

さらに、ノルマ未達成を理由とした基本給のカットも一切ありません。「マイナス査定」という概念がないからこそ、目先の数字に翻弄されることなく、高額なタワーマンションを扱うプロとして、一人ひとりのお客様に誠実に向き合えるようになりました。

毎月安定して成果が出せる理由は、“顧客層”にある

「不動産営業は不安定」というイメージを持たれるかもしれませんが、私が扱う軽井沢の市場は全く異なります。豊かな自然環境と格式あるブランドを持つ軽井沢は、優良な物件や土地が限られており、都心とは違う独自の需要があるため、景気に左右されにくい非常に安定した市場です。

お客様も、経営者や医師をはじめとする富裕層の方が中心です。別荘や移住など、人生を豊かにするための拠点としてご相談いただくため、一件あたりの取引単価が高く、むやみに件数を追わなくても安定した成果が見込めます。ここで大切なのは、一度きりの取引で終わらせないことです。

何より嬉しいのは、いただいた信頼が『ご友人の紹介』や『数年後の買い替え・買い増し』に繋がっていくこと。目先の数字を追うのではなく、お客様の理想のライフスタイルに向き合い、長く深い関係性を築いていく。この仕事の醍醐味は、そこから生まれるのだと実感しています。

私たちの仕事は、その人生の転機を支えること

私たちの仕事は、お客様の人生の大きな決断に寄り添い、次のステージへと繋ぐことです。 ロイヤルの根底には、「小さな親切心」をモットーに事業を通じて地域社会に貢献するという強い想いがあります。
売買営業においてその使命を形にしているのが、「ご売却の4つの支援サービス」です。シニアの方、障がいをお持ちの方、18歳未満のお子様が3人以上いるご家族、そしてリストラ等で転・退職された方を対象に仲介手数料を30%割引し、お客様のご事情に直接寄り添ったサポートを行っています。
また、『幸せをつなぐ「ロイヤル1%社会貢献」プロジェクト』では、売主様からいただく仲介手数料の1%を、子育て支援や障がい者支援、動物虐待防止などの団体へ寄付しています。
自分の仕事が、目の前のお客様の助けとなるだけでなく、社会を良くする活動にも直結している。売却を終えたお客様に寄付先団体からの「お礼状」が届き、その取り組みを喜んでくださる時、不動産仲介の枠を超えた大きなやりがいを感じます。売買のプロとして、そして社会の一員として人の役に立てる。この揺るぎない誇りこそが、私がここで働き続ける一番の理由です。

『あなたに任せてよかった』その一言に報われる

私の仕事は、不動産の売買を通して、お客様の人生を左右する大きな決断を支えることです。

求められるのは物件知識よりも、お客様の人生に深く寄り添う人間力。単なる営業ではなく、ご家族の未来を一緒に考える“人生の相談役”でありたい。常にそう思っています。

だからこそ、私が目指すのは「この人に任せたい」と心から信頼していただくこと。一度築いた信頼が、売って終わりではない一生のお付き合いに繋がっていく。それがこの仕事の醍醐味です。

私たちの提案が、お客様の人生を動かす。その重責の先にある「あなたに任せて本当によかった」という感謝の言葉。それこそが、私にとって何よりの報酬であり、この仕事のすべてだと感じています。